標(biāo)簽:云計(jì)算,戴爾,VMware,
近日,戴爾EMC表示將為其頂級(jí)渠道合作伙伴提供購買VMware軟件的機(jī)會(huì),以確保他們能提供更完整的解決方案。
戴爾EMC已采取措施幫助其一級(jí)鈦和鈦黑級(jí)合作伙伴獲得對(duì)VMware軟件的訪問,此前這些渠道商也曾表達(dá)了他們對(duì)于將該技術(shù)與戴爾EMC出售的硬件結(jié)合的日益增長的需求。
這一最新舉措不會(huì)對(duì)VMware渠道合作伙伴計(jì)劃產(chǎn)生任何影響,戴爾EMC的分銷商也已聽取了相關(guān)計(jì)劃,并已向其表示祝福。
戴爾EMC EMEA(歐洲、中東和非洲)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁邁克爾·柯林斯表示,戴爾EMC對(duì)合作伙伴的承諾一直是簡(jiǎn)單的,可預(yù)測(cè)的和可獲利的,這項(xiàng)舉措只是幫助其最大的合作伙伴,讓其以更簡(jiǎn)單的方式添加VMware融合解決方案銷售。
該計(jì)劃將于今年下半年試行,并將在英國、法國、美國、加拿大、墨西哥和巴西進(jìn)行,并計(jì)劃在未來將其推廣到其他國家。
柯林斯表示,該公司已采取行動(dòng),確保合作伙伴能夠更容易地銷售融合解決方案:“考慮到戴爾技術(shù)(Dell Technologies)的品牌,我們可以選擇讓我們的大型合作伙伴(出售VMware),這是有道理的。”
他補(bǔ)充說,對(duì)于那些銷售企業(yè)許可協(xié)議(ELAs)的人來說,傳統(tǒng)復(fù)雜的獲取許可的過程會(huì)給他們帶來一些煩惱。
“我們已經(jīng)和大型經(jīng)銷商進(jìn)行了好幾個(gè)月的密切對(duì)話。對(duì)于戴爾EMC未來提供的機(jī)會(huì),經(jīng)銷商們更感到興奮,并沒有對(duì)戴爾EMC分發(fā)感到擔(dān)憂。”他補(bǔ)充道。
柯林斯說,他親自與阿羅、英格拉姆、技術(shù)數(shù)據(jù)和Avnet進(jìn)行了交談,“非常徹底和專業(yè)的溝通,以確保優(yōu)先事項(xiàng)是一致的”。該供應(yīng)商渠道團(tuán)隊(duì)的其他高級(jí)成員已經(jīng)與英國和法國的其他分銷商進(jìn)行了交談。
那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數(shù)合作伙伴已經(jīng)在出售虛擬軟件,但現(xiàn)在他們將有更多的選擇,他們將如何把這些軟件整合在一起。
“靈活性的價(jià)值在于,它可以讓它變得更加無縫,”柯林斯補(bǔ)充道,“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí),它是一種更無縫的價(jià)格方式。”
那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數(shù)合作伙伴之前已經(jīng)在出售虛擬軟件,但現(xiàn)在,對(duì)于如何把這些軟件整合在一起,他們將有更多的選擇。
“靈活性的價(jià)值在于,它可以讓解決方案變得更加無縫,”柯林斯補(bǔ)充道,“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí),也會(huì)是一種更加無縫的定價(jià)方式。”
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