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數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中 華為生態(tài)的競速新格局
來源:華為資訊    日期:2018-03-20    瀏覽量:        
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標(biāo)簽:華為,華為服務(wù)器,

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型,于企業(yè)而言,已經(jīng)不再是“是或否”的選擇,而是“何時(shí)”開始的問題。如今,將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)納入到企業(yè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)顯得越來越緊迫,因?yàn)槟切┞浜蟮钠髽I(yè)可能會(huì)快速失去收入和市場份額。CIO和IT決策者頂著巨大的壓力來滿足商業(yè)期望,而且他們必須迎頭趕上,因?yàn)槠髽I(yè)已無法承受時(shí)間、資源和預(yù)算的浪費(fèi)所帶來的損失。根據(jù)2017年IDC對(duì)全球TOP 2000企業(yè)的調(diào)查,67%的CEO將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心戰(zhàn)略。

  深圳這座擁有諸多“名片”的城市,正在用智慧詮釋新的“深圳速度”。應(yīng)用人工智能等新技術(shù),華為與合作伙伴、深圳公安一起的聯(lián)合創(chuàng)新,大大提升了深圳交通路面監(jiān)控的能力,在違章執(zhí)法力度大幅提升15%的情況下,通行能力提升8%,平均車速提升7.6%,晚高峰平均車速提升13.8%。

  

  類似這樣貼有顯著數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果“標(biāo)簽”的案例,正在華為生態(tài)的競速新格局下不斷被復(fù)制、創(chuàng)新和繁榮起來!

  從量變到質(zhì)變

  2017年,“華為中國ICT生態(tài)之行2017”走遍了中國大地的山山水水,累計(jì)串聯(lián)300座城市,為生態(tài)伙伴搭臺(tái),與最終客戶共同碰撞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的火花,持續(xù)踐行華為“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略。華為在穩(wěn)定擴(kuò)大生態(tài)圈的同時(shí),賦能合作伙伴,共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。

  在華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華眼中,比2017年華為收入規(guī)模同比增長超過40%,更讓他津津樂道的是華為與伙伴“復(fù)合型合作”能力的增強(qiáng),以及如何賦能。

  蔡英華表示,“華為跟伙伴的合作從過去幾年的銷售型合作轉(zhuǎn)變成多邊合作,再進(jìn)一步升級(jí)成‘復(fù)合型合作’。在華為的合作伙伴名錄里,除了總經(jīng)銷、一代或者金銀牌等傳統(tǒng)型伙伴, ISV已發(fā)展到400多家,形成530多個(gè)聯(lián)合解決方案。華為已經(jīng)從之前銷售單產(chǎn)品逐步演變成銷售具體的場景化解決方案。這得益于現(xiàn)有的400多家ISV在華為的ICT平臺(tái)上進(jìn)行相應(yīng)的二次開發(fā),成功把握痛點(diǎn),滿足客戶的需求。”

  持續(xù)的賦能是華為助力合作伙伴的重要推手。蔡英華表示,“堅(jiān)持對(duì)資源平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)的中長期資源投入,實(shí)現(xiàn)銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)的質(zhì)的飛躍,是華為‘平臺(tái)+生態(tài)’戰(zhàn)略最切切實(shí)實(shí)的動(dòng)作。”

  不僅單單提升合作伙伴的IT業(yè)務(wù)能力,還對(duì)其進(jìn)行企業(yè)管理方面的賦能。2017年華為通過ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué),致力于打造中國的人才供應(yīng)鏈。華為通過ICT學(xué)院為高校提供特色課程,為學(xué)生講授ICT基礎(chǔ)知識(shí),并在合作伙伴與畢業(yè)學(xué)生之間搭建“雙選會(huì)”的橋梁。在入職之后,還可依托華為合作伙伴大學(xué),對(duì)所需要的管理和業(yè)務(wù)技能再進(jìn)行精準(zhǔn)的賦能。如,與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院合作,為合作伙伴提供管理課程的開發(fā)和推送。

  據(jù)透露,在華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018上,華為將重磅推出生態(tài)大學(xué),為合作伙伴的賦能裝載更重的砝碼!

  生態(tài)六字真訣

  華為EBG中國區(qū)副總裁(生態(tài)合作業(yè)務(wù)部)楊文池指出,“2017年,華為欣喜的看到越來越多的合作伙伴,結(jié)合最終客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求,以及華為的平臺(tái),通過自身研發(fā)、并購或合作的方式,由銷售型合作伙伴轉(zhuǎn)向解決方案型合作伙伴。”

  2018年華為將依舊維持“3+1”的生態(tài),對(duì)于傳統(tǒng)銷售類合作伙伴,通過夯實(shí)合作規(guī)模,提高交易效率和加強(qiáng)管理,讓他們利益最大化,成本最節(jié)約。針對(duì)解決方案伙伴,除了返點(diǎn)激勵(lì)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金之外,楊文池也道出了六字真訣:團(tuán)、營、牽、引、推、送。

  團(tuán),即團(tuán)隊(duì)支撐。華為會(huì)有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)去支撐解決方案類合作伙伴的發(fā)展以及跟華為的合作。

  營,即營銷活動(dòng)。比如即將召開的華為生態(tài)伙伴大會(huì)2018,以及全國的巡展,在一系列的營銷活動(dòng)當(dāng)中,華為會(huì)跟合作伙伴一起將聯(lián)合解決方案呈現(xiàn)給最終客戶。

  牽,即考核牽引。在2017年,華為各個(gè)代表處把當(dāng)年對(duì)合作伙伴的解決方案的銷售作為一個(gè)考核項(xiàng),,最終在全國牽引了238個(gè)解決方案。

  引。即平臺(tái)預(yù)裝。在華為平臺(tái)上,會(huì)預(yù)裝合作伙伴的解決方案,類似于手機(jī)預(yù)裝APP。2018年平臺(tái)預(yù)裝將進(jìn)一步加強(qiáng),對(duì)于一些成熟的、能夠滿足最終客戶需求的好解決方案,進(jìn)行平臺(tái)預(yù)裝,可節(jié)約大量跟最終客戶的測試、溝通時(shí)間,進(jìn)而提升交易效率。

  推,即推一個(gè)新的商業(yè)模式。以前的“華為+A”,實(shí)際上A來銷售,就是華為跟解決方案伙伴去銷售整體打包的解決方案。2018年基于解決方案的預(yù)裝,做進(jìn)一步的嘗試,就是“華為+A”,可由第三方B去銷售,從而能夠更進(jìn)一步盤活生態(tài)資源。

  送,推送機(jī)會(huì)點(diǎn)。華為將為合作伙伴推送市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  踐行聯(lián)合創(chuàng)新

  在開篇,華為與深圳交警共同詮釋的智慧城市樣板,只是華為取道聯(lián)合創(chuàng)新的案例之一。再比如,華為在金融行業(yè),與工商銀行聯(lián)合進(jìn)行大數(shù)據(jù)創(chuàng)新;與太平洋保險(xiǎn)、人保進(jìn)行云數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新;與金融行業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴高偉達(dá)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新,更好的適配了金融客戶云化轉(zhuǎn)型需求。在政務(wù)行業(yè),華為與太極聯(lián)合研發(fā)的政務(wù)云統(tǒng)一監(jiān)管系統(tǒng),實(shí)時(shí)、全盤掌握整個(gè)省/市級(jí)云平臺(tái)資源的使用情況,為提高政府的互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)水平、行政審批能力、決策和執(zhí)政能力提供了強(qiáng)有力的信息化平臺(tái)保障;同時(shí)創(chuàng)新成果已廣泛應(yīng)用于北京、海南等地的客戶。

  不難看出,不管合作伙伴轉(zhuǎn)型的意愿多么緊迫,華為的生態(tài)政策主張如何刷新,以客戶為中心都是大前提。而踐行聯(lián)合創(chuàng)新正是華為對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的深度探索。

  華為EBG中國區(qū)副總裁(解決方案銷售部)劉超指出,“華為跟每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶、合作伙伴,共同去探索未來如何用數(shù)字化去促進(jìn)行業(yè)效率的提升,價(jià)值的提升,以及成本的下降。華為針對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的內(nèi)涵性變化,憑借ICT的技術(shù)研發(fā)和資源優(yōu)勢,在金融、公安、制造,電力、交通等行業(yè)里和生態(tài)伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。”

  云生態(tài)超預(yù)期

  2017年,華為云持續(xù)構(gòu)筑開放、合作、共贏的云生態(tài),F(xiàn)已發(fā)展云伙伴超過2000家,包括4家同舟共濟(jì)合作伙伴。蔡英華坦言,“無論是注冊用戶的增加,還是收入規(guī)模的提升,都超出了華為的預(yù)期。”2018年1月,華為還推出2.0版本的云服務(wù)計(jì)劃,提供了更全面優(yōu)化的伙伴權(quán)益支持,做好云服務(wù)的“黑土地”。

  據(jù)悉,2018年,華為云生態(tài)建設(shè)總的預(yù)算投入將比2017年增長60%。針對(duì)不同合作伙伴的角色,華為會(huì)有細(xì)化的計(jì)劃去支持。楊文池舉例談到,“2018年華為會(huì)強(qiáng)化‘合作伙伴孵化中心’。在各地方部署云生態(tài)拓展人員,專員跟同舟共濟(jì)的合作伙伴一起形成能力中心,能力中心重點(diǎn)解決合作伙伴、華為云平臺(tái)面向客戶時(shí),遇到的測試、技術(shù)交流、方案對(duì)接等問題。”

  在談及如何給云合作伙伴賦能時(shí),劉超也指出,“華為云的云產(chǎn)品,目前都已開放了API/SDK,為開發(fā)者提供云產(chǎn)品的資源調(diào)度和運(yùn)維管理能力,SDK更是支持了JAVA、Python、PHP、Android等10種語言能力;集華為研發(fā)實(shí)踐、前沿研發(fā)理念、先進(jìn)研發(fā)工具為一體的研發(fā)云平臺(tái)——華為云DevCloud面向開發(fā)者提供研發(fā)工具服務(wù),讓軟件開發(fā)簡單高效;此外,華為云開發(fā)者社區(qū),定位就是為開發(fā)者、合作伙伴、最終用戶提供信息分享、技術(shù)交流、答疑解惑的互動(dòng)平臺(tái)。從新手入門的學(xué)習(xí),到行業(yè)專家的精進(jìn),都可以從中找到所需要的資料,也能尋找到更多志同道合的人群。”

  結(jié)語

  過去一年,華為EBG中國區(qū)在生態(tài)多樣性和繁榮度的建設(shè)上,與當(dāng)初預(yù)期的“哥斯達(dá)黎加生態(tài)”如此匹配!2018年,華為EBG中國區(qū)希望攜手伙伴更進(jìn)一步。據(jù)華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩介紹,即將在青島召開的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)規(guī)模將達(dá)到15000人,將邀請150多家合作伙伴展示超過160個(gè)聯(lián)合解決方案。華為將著力為用戶和伙伴展現(xiàn)其生態(tài)建設(shè)的多元化、繁榮度,并呼喚以共同行動(dòng)創(chuàng)造指數(shù)級(jí)生態(tài)價(jià)值。

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