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聯(lián)想依靠什么來奪取數(shù)據(jù)中心市場份額?
來源:聯(lián)想資訊    日期:2017-06-29    瀏覽量:        
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標簽:聯(lián)想,聯(lián)想服務(wù)器,

       聯(lián)想推出了14個服務(wù)器平臺、7個存儲系統(tǒng)和5個網(wǎng)絡(luò)交換機,并制定了其數(shù)據(jù)中心作戰(zhàn)計劃。毫無疑問,聯(lián)想在數(shù)據(jù)中心方面所采取的動作非常大,而現(xiàn)在最大的問題是:這個計劃會不會有所回報?

  很明顯,從2014年該公司收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后,有一件事沒有做過:一項全面的計劃。目前,聯(lián)想已經(jīng)將其銷售、供應(yīng)鏈和客戶焦點交給了由Kirk Skaugen領(lǐng)導(dǎo)的一個新的領(lǐng)導(dǎo)團隊,Skaugen曾是英特爾數(shù)據(jù)中心部門的總裁。這個時候,應(yīng)當重新評估聯(lián)想的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。

  聯(lián)想提出了幾個目標。它希望成為世界第一的超級計算機公司。聯(lián)想的供應(yīng)鏈會像生產(chǎn)PC一樣迅速生產(chǎn)服務(wù)器。換句話說,聯(lián)想希望可以與大型云供應(yīng)商所青睞的白盒制造商競爭,并提供足夠的知識產(chǎn)權(quán)和可靠性,從而為大型企業(yè)提供支持。

  然而,聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域仍有些落后于戴爾和HPE,而且在許多領(lǐng)域都要與思科和IBM抗衡。

  當筆者問及Skaugen “無遺留”(legacy free)意味著什么時,他表示,對聯(lián)想來說,無遺留意味著它可以運行到軟件定義的基礎(chǔ)架構(gòu)上,因為它不需要再賣給你另一個存儲或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。沒有遺留的業(yè)務(wù)要保護。“我們經(jīng)常會聽到的是,CIO們不想再買哪怕一個遺留xyz域名了。”他說,“我們也不需要推出一款老產(chǎn)品。”

  這兩家公司對供應(yīng)鏈的影響并不大,而聯(lián)想可以在價格和技術(shù)上進行競爭。

  以下幾個原因可以解釋為什么聯(lián)想可以很好地推動其數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù):

  專注。當聯(lián)想收購IBM的X86業(yè)務(wù)時,就決定采用一種集中銷售模式。所有這些舉措都是因為數(shù)據(jù)中心部門沒有得到應(yīng)有的關(guān)注,因為當時90%的銷售都流向PC,F(xiàn)在,Skaugen有一個專門的數(shù)據(jù)中心銷售團隊,他指出,在HPE與H3C在中國合作以及戴爾收購EMC的情況下,也能很快增補職員。簡而言之,市場上有很多優(yōu)秀的企業(yè)銷售人員。“我們在客戶和產(chǎn)品定義上有更詳細的相互作用。”Skaugen說:“我們始終從客戶的需求出發(fā)。”

  敏捷性。聯(lián)想是一家大公司,但在數(shù)據(jù)中心方面,它的規(guī)模小于HPE或戴爾。Skaugen認為,聯(lián)想有一個更簡單的選單,可以迅速做出銷售和產(chǎn)品決定。

  規(guī)模。聯(lián)想擁有規(guī)模經(jīng)濟,因為它有穩(wěn)固的商品和主板。這種制造上的控制意味著它可以在價格上與合同型的制造商競爭。“我們不在意高成交量和低利潤。”Skaugen說:“我們正在為所有的超級標量提供深度工程協(xié)作。”

  集成。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)整合了IBM的資產(chǎn)和自己的設(shè)備。之前,聯(lián)想在中國銷售服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。集成的ThinkAgile系統(tǒng)結(jié)合了聯(lián)想的硬件和網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和管理工具。Nutanix則推動軟件定義存儲。

  填補空白的能力。Skaugen表示聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心集團將考慮合并和收購,以及合作伙伴關(guān)系。“我們會考慮收購軟件。世界正轉(zhuǎn)向軟件定義,但我們不會與合作伙伴競爭。”他指出,聯(lián)想在并購和合作伙伴方面有更多的選擇。“很多公司都會來找我們。我們沒有與競爭對手一樣的威脅程度,因此為合資和并購打開了大門。”

  高性能計算。聯(lián)想希望成為頂級的超級計算公司,并認為本公司在美國和中國爭奪主導(dǎo)地位的競爭中處于領(lǐng)先地位。Skaugen說,超級計算機可以說是一種“概念車”,讓聯(lián)想能夠在技術(shù)上進行試驗,然后將其轉(zhuǎn)移到企業(yè)。此外,HPC是一種很好的保留工具。 “如果我們的HPC投資意味著減少1%的消耗,那么它是值得的。” Skaugen說: “我們可以證明,超級計算投資僅僅是為了員工的成就感,知道你在研究能解決癌癥和拯救生命的技術(shù)是有意義的。這對品牌、員工和正確的事情都有好處。”

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